“免费？

会不会太——”“三七我们要有长远的目光，一时的免费只是为了打开销路。

你有没有统计过，购买蚊香的大多数是什么客户群体，除却那些被你们家少爷美色·诱惑的。

书生、学生，才是蚊香的钟爱者，他们晚上经常熬夜苦读，一心一意专注书中内容，最受不得蚊虫的干扰。

今年秋天，便是三年一次的乡试了，也只有两个月的时间。

留给今年刚中秀才的学生备考的时间不多了，他们更会分秒必争，家里的人也愿意为他们创造条件。

他们是我们的主要客户群体。”

吴静香说道，家有考生，一切以他们为主，其他的靠边站。

“如果你嫌免费，投入的广告成本过高，可以打五折之类，不过效果肯定没有免费来得好。”

“好，免费！”

美如画的少年，一口应道。

商量完毕，吴静香也该回家了，在桂仁堂门口，她还是忍不住嘱咐了三七两句，“你家少爷的美色，不能只停留在欣赏阶段，我们要创造价值。”

第二日，吴静香准时给县城的差爷送午饭，老牛车上的饭盒也从十几份扩大至四十份，大订单，大客户。

她还给他们免费提供一桶汤水。

“吴姑娘，你来送饭了。”

一位差爷见着，立马过来帮忙提饭盒。

“木头大哥，今天的忙的，大家都不在。”

吴静香环顾，空无一人，这些天官差夜晚巡夜，白天这时大约是休息瞌睡的好时机。

今天县衙的后院格外的冷清，除了轮班守在现在的这位木头，其他能全体出动。