“不必再赶制新的精品,现在要马上改进工艺,开始做低配版的,大量投放市场。”

“啊?做低配版?”这伟娟师傅可不懂了。

明明手头这款卖得正火,怎么就不做了?还有什么低配版,又是怎么回事?

罗芙馨给她解释。

“咋们这批用的牌子是出水芙蓉,是专做精品。接下来的低配版,用漂亮女孩这个牌子,就做低端大路货。照着精品的样子仿,但做工可以更简单些和用料只要一般的就行。价格自然也要更便宜,专门供应批发市场。”

“这是为什么?”这下伟娟师傅更想不通了。好好的做精品,批发价一条就能买六十五块。做成低配的,那能卖多少钱?这不是亏了。

罗芙馨却摇摇头。

“高端精品虽然价格卖得好,可能承受得起这个价格的人终归是少数。现在这裙子市面上还少,为了挣个露脸,贵一点也有人买。可等一百条裙子放到市场上,穿的人多了,就有人不稀罕,嫌价格贵。或者为了与众不同,宁愿买别的牌子去。而如果咋们现在做新的精品,则又要出一大笔本钱,还要花不少时间,成本大,收益低,不划算。”

“相反,直接降低工艺和面料档次,做一批大路货投放市场,正好能满足普通客户群体的需求。毕竟普通客户兜里的钱不多,可她们也想追求时尚新款。花不多的钱就能买到跟精品看起来很像的裙子,你说大家乐意不乐意?而我们做低端产品所需要投入的成本不高,只要略微改一下工艺就行,面料和辅料可以直接从市场上买。工艺降低了,工人制作速度也会更快,马上就能大量投放市场,直接变现。”

“可批发市场的货,价钱不高,赚头少。”伟娟师傅还有顾虑。

罗芙馨点点头。