等产品经理介绍完当下团购行业的激烈竞争状况后，黄星上台说：“我有四点必胜决心和胜利根本！”

“第一，激进扩张！讲究以分站点式抢夺商家，以大数量销售人员和优惠折扣力度吸引商家入驻，只有争取到大规模商家入驻，咱们才能牢牢把握住市场份额，此外，以直营和加盟并存，并购为辅，咱们每团不差钱！直营要做到精品化，加盟要做到程序化、垂直管理化和精分化，而并购，则没有什么好说的，就一个字，用钱砸，烧钱大战，不烧钱，又敢称什么烧钱经济拉锯战！”

“第二点、广告战！广告宣传手段都被用烂了，如今眼下”

第一百九十章每团春天，团购转型做外卖，荣光资本不差钱，荣光的未来规划

t!gogt “第二，广告战的本质，我们需要看清，眼下，咱们团购行业友商们都觉得要想在众多竞争者中胜出，必须通过融资获得一大笔钱，并把钱花在广告和补贴上，从而赢取基数的消费者用户，只有市场占有率增高，就能融更多的资本，以此良性循环。

实际上，我们要意识到烧钱的危险性以及高风险，如果把钱烧完了没什么得到收益效果，公司则损失太大，搞不好要胎死腹中，每团亦然不例外，别看咱们背后依靠参天大树荣光科技，但若在投放大量金钱后而没有取得实际效用，恐怕荣光投资集团采取第一措施，就是将每团低价贩卖出去，以便于回笼资金、及时止损，榨干每团网剩余经济价值！”

“所以，用短期的廉价收买长期顾客忠诚度的风险，更靠谱、更划算，而如果仅靠补贴和优惠折扣，用户只会不断在各个团购平台间跳来跳去，寻找最划算、最受益的一家，没有任何忠实度可言，因此，咱们需要放弃线下广告！”

黄星刚说完第二点决议，就有人持有反对意见，“黄总。”

“樊总有话要说？”

“我不赞成您放弃整个线下广告运作！如今，团购网站全都在争夺消费者用户市场，广告投入虽然耗钱，但对市场推广来说，不可或缺！”

作为运营部和广告策划部的总监，樊向春绝不会赞同黄星做法，尽管他认同黄星的想法。

黄星笑了笑，“樊总请坐，听我说完，再持有反对意见不迟。”

“我说放弃整个线下广告推广运作，却没有说放弃线上运作和线上客户端的广告投入！”

“您的意思是？”樊向春眉头一挑，意念撩拨。

“对商家端再多的广告投放不如有执行力的线下队伍，而对消费者端线上广告的性价比远大于线下广告！咱们依托荣光科技，而荣光科技线上的推广渠道十分广泛，涉及范围可以说，属于全球性质的，咱们仅需要借助一丁点渠道，就能够将咱们每团捧火，但线下运营部分，则需要增强销售队伍的高执行力与凝聚力，至于广告推广，直接放弃，让钱打水漂的事，我不会做。”

樊向春颔首，“黄总放心，我会安排好的。”