”您看，现在有能力，有需求购买我们家庭版产品的用户，至少是一个中等偏上收入的家庭。

毕竟低收入家庭根本无法拥有自己的物业，当然对装修设计这些方面的需求也会小很多。即便他们有这样的想法，有限的财力也很难支撑这个想法的实现。

所以，我们将目光重点集中在了这些中等偏上收入的家庭。

他们这些家庭有怎样的共同点呢？这个其实不难知晓。

家庭中的主要成员均为各行各业的中流砥柱。这样一群人，他们见识过许多好的东西，也向往更高品质的生活。

首先，在心理上他们便很难接受没有规划，没有设计的胡乱装修方式。但同时，他们限于生活中各种花销太多，又会有些心疼目前来看，价格高昂的设计费。

毕竟与小朋友受教育相比，家里的布置到底是不是最为合理，或者风格是否统一这些对他们来说更偏感性的认知，并不是那么的重要。

这里就形成了一个矛盾，他们知道一点好与坏的区别，也向往更好的生活环境，但经济基础又逼迫着他们在生活中做出选择。

这个时候，设计这一块看起来不是那么特别迫切的东西，很容易就被舍弃掉了。

对于他们来说，设计就好像下午茶里的小甜点，既不是正餐也填不饱肚子。虽然想吃，但不吃的话，忍一忍也就过去了。

而这群人正是我们的目标。

对他们而言，价格低廉的设计软件，就像是复制仪里打折促销的高级品牌小饼干。哪怕买的时候也要小小咬一下牙。但在前后巨大的差价面前，不买好像就是吃亏。

更重要的是，这个收入群体的人最喜欢做的事就是跟风。只要身周的有人拿着这盒原本他们无法消费的小饼干在那炫耀。肯定就会有另外前赴后继的人。

就好比现在流行的让3岁小孩学编程。本来没几个家长愿意花那比冤枉钱。但到了最后，大家却都花了。美其名曰是为了让小孩与同龄人之间有共同话题。

事实上不过是被消费主义裹挟着不得不向前罢了。

重新说回我们的最大利润点，企业用户。

这些中等收入家庭，原本其中有一小部分是属于这些设计企业的。那么，在这部分客源被我们的家庭装软件侵蚀后，设计企业增加的市场份额又在哪里呢？