但又能如何呢？如果不把客人送进老乡店，也许客人将会带钱逃走，我们分毫未得，还不如就冒险往里头送，赚一分是一分！

可话又说回来，老乡店本就是山上得劫匪，干的就是那样的营生，他们岂能做赔本买卖？要知道我这一车人，光人头费就得按30元/人算要付1170，停车费800，我车一到，还没买东西，老板就得先掏2000，回扣倒不算高，30而已。这么看，卖的货就甭提了，大家自己想想能值几个钱？这么高的代价，还要养这么大的门脸，那么多人，这些道上的兄弟，能不连我们这些自己人都割吗？而且割的更狠！

照此推论，我这一车人真实的购物额也应在四万以上！我一知道同事的遭遇，心里也痛得难以言表，四万，要在万宁地矿陈列馆，我得拿回近两万了。。。。。。。

此团回来之后，我并不太爱往老乡店，这滋味太难受，还容易被抓。然而渐渐的从99年开始老乡店不断兴起，它们彼此竞争，各家停车费、人头费直往上涨，有时团队实在太差，割不到草，也只能往那冒险，马无夜草不肥啊，只是我不敢再象第一个团那样配合店家，随意就好，我也怕客人买太多出事。。。。。。

团越带越顺，渐渐的我在万泉旅行社站稳了脚跟，打出了名气。车也越来越顺，只是散客团经济效益不太好，我总往里头搭钱，还没能换来老文的欢心，真让人苦恼。

随着旅游的兴起，旅行社纷纷往各城市设办事处，就地捞客。这种模式，由于办事处与所在地旅行社关系处的紧密，近水楼台先得月，所以业务开展红红火火。振邦旅行社孙总在一次闲聊中怂恿我们也学人家搞搞办事处，扩展业务，我听了一时心动。

晚上回家，我一时难以入眠，就想起白天孙总的话，顿时兴奋的更睡不着了。是啊，孙总这建议何尝不是一条出路，自己将来回到北京，做什么营生又是一个问题。我总不能成为一个靠老婆吃软饭的男人，这样天长日久恐怕不光软饭没的吃，什么饭都没得吃，人活着要活出个尊严，对我而言，堂堂人大学子混成吃软饭先生，还不如趁早别呆在这尘世间！所以，将来回北京的路也得提前做好准备。所谓人无远虑，必有近忧，我要能在北京设办事处，也是一种不错得选择。北京市场广阔，人口密集，消费能力强，旅游是北京人的生活方式之一，前途不可限量。

可一想到如何开始，又觉得头大，这圈子水太深，关系复杂，尔虞我诈，一步不慎吃亏是常事，我自然不想单枪匹马硬闯，而且旅游业务常常得拼酒量，我这小身板那经得起折腾，在北方拼酒，那是关公门前耍大刀，自寻死路！我天生不好交际，好的是清静无为，要设办事处，非得有一可靠得伙伴方好，可是选谁呢？

若从海南选一心腹，最好是自家亲戚过去，但左思右想竟没一人能担此重任，心里甚是哀伤，这一夜只能就这么过去。

世间的事全在一个巧字，我正在找人，谁知我一同学小杨却也在找我。我一问，他笑道：“兄弟，我到北京了。”我听了大吃一惊，忙问他缘由。原来小杨作为海南某品牌牙膏的业务代表，被领导选中派往北京办事处。我听了大喜过望，众里寻他千百度，那人竟在灯火阑珊处！我这兄弟正在北京，不正是我要找的人吗？