之后的购物，我节节胜利，步步攀升，而照哥除了茶叶与我相差无几，其它完败。即使海鲜、潜水，看起来应该照哥胜我，实际我也小胜于他。回到海口结账时一看，最终结果大家旗鼓相当，我小胜他300，可以忽略不计。

当然，ab团即使双方差距再大，也是aa制算账，大家平分割草，较量只是私下算算当个乐趣。但此役过后，我俩都再不敢小看了对方，双方各有所长，又各有所短，正可谓棋逢敌手，将遇良才。我俩惺惺相惜，感情便越处越深，以至于我在海南最后那几年，几乎与照哥泡在一起。

回家一总结，我还是比较认可自己的方式，那就是即使对这些一次性买卖的客人，还是要有仁义，要有人文关怀。

虽然我没有照哥那样君临天下的霸气，一上来就要客人臣服，但我这样的教化式的导游方式，也能春风化雨入心田，更能像长跑般持续发力到最后。

人心换人心，客人渐渐感到我的关怀，渐渐的信任，消费更具持续爆发力，若行程还长，客人带钱够多，照哥最终会只能甘拜下风，所以仁义终究会战胜厚黑！

之后我俩各自出团，我出会议团，他还出贵州团。再之后我们又常向石涛申请出ab团，一般也是不相上下，大多数时候我小胜，也有偶尔他小胜。但单独作战时，照哥爆机的次数要远超我，我一直好奇他使用的什么手段。

99年12月初，我俩再次联手。但这次的团队却不是贵州团，而是照哥朋友的广东团。由于我已许久不出广东团，这次是迫于照哥之邀，才不得已接受。

广东团名声在外，出了名的狡猾且不爱购物，所以接团前夜，我找照哥长谈，向他表露了我的不安。谁知照哥听了笑道：“兄弟，现在的形势与之前不同了，广东团虽不爱购物，但喜欢玩，人妖、海鲜、潜水、这都是大钱，弄好了，广东团也不差，只要广东佬兜里有钱，咱们就能想办法弄到手！”

我又笑着问他：“哥，能行吗？我心里可没底，别摸鼻了师傅恼火。”照哥笑骂道：“你这么胆小还有点刀手的风采吗？带广东团要胆大点，脸皮厚点，别太斯文了，带广东团斯文是赚不到钱的。”

自从离开港澳国旅，我带广东团的机会就不多。时隔好几年，我对纯广东团的操作，已有些生疏。听照哥这么说，我忙向他取经，问道：“哥，你教教我，我这几年都是湖南团和会议团，再就是现在的贵州团，纯广东人我很久没带了，不知应该怎么带才好。一说广东团好多人都头痛，我也头痛。以前带广东团就没赚到什么钱，还老被他们当猴耍。”

照哥听了笑道：“带广东团只要掌握方法，带好了其实效果并不输其它地方团，有些导游就专挑广东团带，他们有钱啊，找到办法就能赚到！”说完，照哥停下喝口茶，我目不转睛的盯着他，等着他往下说。