一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（pi）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性平时更强了。加算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。”

“说实在，最近真的发生了很多事情，我的头脑很乱，也找不到任何头绪。从前自己本来是个坚定的无神论者，但是现在，我常常在想，这个世界是不是真的有鬼。一个人带着怨恨死去的话，是不是真的会不得安息，然后化为厉鬼回到这个尘世来讨债。”

“哈，我很傻吧。我的男友是个很优秀的人，真的很优秀。人聪明，长的又帅，而且，他还向我求婚了。他说他去救一个朋友，要不了半个小时会回来。他说谎。我再次看到他的时候，他全身冰冷的躺在停尸房里。我摸着他的脸，他的脸有惊讶难以置信的表情，仿佛正在解某个很难以理解的方程式。真的，我觉得他只是睡着了而已。只是体温有些低，低的我整个心脏都变得冰冷起来……”

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“听起来似乎有点道理。复制本地址浏览”这位女大学生不置可否，神色有点呆滞，不知道是不是想到了死去的男友。过了好一会儿才回过神来，冲我微微一笑“不过有一点我不敢苟同。你恐怕并不是什么普通的大学生，更不是平凡的市民。而且事情似乎也没你提到的那么轻松简单。”

“纯粹是您的错觉，我本来是个普通人而已。”

“呵呵，小弟弟，有时候女人的第六感可是很准的！”她重重的躺回沙发，叹了口气“我有一个朋友，有一次他问我世界什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。我又说世哥德巴赫猜想，他又摇头。最后我放弃了。他这才神秘兮兮地说是认识你自己。然后我仔细想了想，也对，那些富于思想的哲学家们不是也都这么说过！”

杨俊飞皱了皱眉头“你想说什么？”

她古怪的笑起来“你有没有想过。自己是谁，自己从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。

正因为如此，人常常迷失在自我当，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活无时无刻不受到他人的影响和暗示。如，在公共汽车，你会发现这样一种现象一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。