瓦伦丁的语气非常坚定，可见他真的是在时刻准备着，并不甘心一直待在技术储备部的，想来这也是他之所以最晚进入公司，却最快成为了技术储备部一把手的原因吧。

周铭想到这里微微点头：“原来如此，看来瓦伦丁你的想法就是认为国家电信公司现在最亟待解决的问题，就是要尽快扩充我们的客户群了对吗？”

瓦伦丁很肯定的说就是这样，不过随后周铭的问题却让他又愣住了。

“可我们究竟该怎么做，才能尽可能多的扩充公司的客户群呢？”周铭问。

“董事长，或许我们可以在电视上做广告，让更多的人了解国家电信公司，或者对新客户进行打折降价这样的方式。”瓦伦丁回答，他的语气相比之前变得不自信了很多，显然他也并不认为自己的想法有多好。

“就刚才的方法，瓦伦丁你自己认为可能有多少效果呢？”周铭问。

瓦伦丁低下了头：“如果是在经济危机之前，我觉得至少能让公司不再继续亏损了，但是现在，经济危机这么严重，每个人都比以往更在意口袋里的钱了，所以他们恐怕很难去新装电话或者是接入互联网了。”

这时聂培尔却站出来说道：“董事长，我认为如果现在想要国家电信公司继续新增客户，也不是没有办法的。”

“如果你有办法，那么就请说出来吧。”周铭说。

“很简单，董事长您是从美国来的，那么我想董事长您肯定知道在美国有一种通过小额贷款来购买商品的事情对吗？”聂培尔问。

周铭点头说是：“所以聂培尔你的想法就是要通过贷款的方式来刺激客户的消费对吗？”

聂培尔也点了头：“我曾经做过调查，现在我们的客户之所以都不愿意新安装电话，或者是办理互联网，并非是他们付不起我们的资费，而是他们买不起电话手机和电脑。他们没有电话手机和电脑，那么他们当然就不会新入户了，相反要是我们能帮他们买到这些东西，他们自然就必须要入网了。”

没错，需求才是交易达成的关键！

聂培尔的话让周铭想起了在营销行业里非常著名的一句话：世界上最厉害的销售手段，不是一味的去推销什么，而是告诉你的客户他需要这个。毕竟就像你去给和尚推销梳子一样，任由你把梳子说的天花乱坠，他不需要总是不会买的；但相反的，如果你在公共卫生间的门口卖纸巾，所有来上厕所的人都需要，那么你即使一句话不说，他们也都会主动来找你买了。

所以现在聂培尔也就是这个意思，与其一味的拉客户，还不如帮助那些潜在客户有能力去购买电话手机和电脑。

“看来聂培尔你也很有想法嘛！比瓦伦丁这位名校大学生也不遑多让。”周铭开玩笑道。

聂培尔对此不好意思的回答：“董事长，我原来是国家电信公司的销售组长，后来由于得罪了我的上司，所以才被调到了技术储备部。”8

{}无弹窗去÷小?說→網』♂去÷小?說→網』，

几分钟后，瓦伦丁带着所有技术储备部的人来到了周铭的办公室。

看着这塞满自己整个办公室的人，周铭感到十分诧异，因为原本周铭以为这技术储备部就只有几个人，是专门用来安排瓦伦丁这样暂时没有什么好去处的高技术人才的，却没想这呼呼啦啦居然来了这么多。要知道周铭作为公司的董事长，他的办公室是非常大的，这都能站满了，人数最起码能有三四十个了。

“这些都是技术储备部的吗？”周铭很惊讶的问。

瓦伦丁点头回答：“没错，原本这个技术储备部就是为了安排一些他们不需要的人的地方，在我来的时候这里就已经有十多人了。”

“那他们都跟你一样是斯坦福大学或者是其他名校毕业的吗？”周铭又问。

“并不都是，大概只有一半左右吧。”瓦伦丁回答。

这时另外一个人站出来对周铭说：“周铭董事长您好，我是技术储备部的副主管聂培尔，如果您是想知道技术储备部的事情，我想我是知道的最清楚的。”

“周铭董事长，他是在技术储备部里的时间最长的。”瓦伦丁为周铭解释说。

周铭点头同意了：“原来如此，那么你说吧。”

随后聂培尔就告诉了周铭技术储备部的前前后后，在十年前是并没有技术储备部的，后来是响应中央政府的国企改革，国家电信公司招募了许多高科技人才，可招来了才现，这里的岗位都是一个萝卜一个坑的，根本没有额外安置的岗位，因此就重新开出了技术储备这么一个部门。

这么做美名其曰是储备，但实际上就是把他们养在这里，算是完成了上面交代的任务。

“后来一些在政府或者高层有关系的，就从储备部被调出去了，而一些因为得罪了上面领导的人，也被塞到了储备部，说白了，这个所谓的技术储备部在那些高官的眼里，就是一个他们的垃圾桶，所以被安排在这里的人，都是他们不想看见的垃圾。”聂培尔说。

通过聂培尔的解释，周铭这才明白这个所谓的技术储备部实际上就是一个‘冷宫’，是那些公司高管们政治斗争的产物。

简单归纳起来，或许最开始这里只是为了完成总统交办的任务，安置那些被招来的高科技人才的，但后来他们现这个部门基本上不会有任何的工作指派，就渐渐把那些他们看不顺眼的人都给扔到这里来了。

所以在这里的人都是被整个公司给边缘化和丢弃的人，聂培尔说这里是垃圾桶，倒也是个‘形象’的比喻。

“那么你们真的都是垃圾吗？”周铭突然问。

面对周铭这个突如其来的问题，所有人都愣住了，因为他们都没想到周铭居然会这么问，一时之间没有人知道该怎么回答，直到周铭又问了一遍他们才反应过来。

“周铭董事长，我们绝不是垃圾！”瓦伦丁说。