“我买支硬笔。”铺子里已经挤满了书生。

谭以事先有准备，在大门口简单支了个摊子，竖了一把大伞遮阳就开始卖笔。

总共三万支笔，谭以准备每三个月放出五千支，这样细水长流，能最大程度地延续胭脂铺在读书人心中的热度。

硬笔只卖三文钱，谭以几乎不怎么挣钱，就当是必要的宣传支出了。

张小汀也是厚一书院的学生，家境贫寒，父母哥哥们天天在田间地头干活，面朝黄土背朝天，费尽心力供给他上学读书。好在他也争气，考中了秀才，入了书院读书。

张小汀读书用功，把毛笔写秃了都不舍得换新的，听闻谭家胭脂铺有三文一支的硬笔卖，赶紧跑来。

差点把头巾挤掉，张小汀擦擦额头的汗，花了六文钱买了两支硬笔。

看着毫无花哨之处，就是简简单单用木头包住了碳心。

回到书院舍房，张小汀用小刀慢慢削笔，呈圆锥状，拿出一张硬麻纸，试着在上面写字。

导购说了，这硬笔最适合在硬而有韧劲的纸上写，以往柔软不浗墨的熟成宣纸反而不适合。

正好张小汀最多的就是便宜的硬麻纸，试着写了首诗。

一开始掌握不好力度，用力太少，笔画飘忽；用力过重，笔尖折了。张小汀回想了下导购展示的用笔姿势，用食指和大拇指轻轻捏住笔，中指指节抵住，手指使劲，就顺利写出了硬笔字。