见大家不明所以，李西继续说道，“什么意思呢，临柜人数就是到柜台的人数，成交率就是来的这些人有多少成交了，客瓶价是购买护肤品的平均单价，以及连带率，意思是客人每次平均买几样东西，这些数字全部乘在一起就是业绩了。

知道了业绩的组成，我们来分析，哪些因素是可以改变提高的，哪些是不能，然后再决定将资源投入在哪个地方。”

李西说完，环视了一圈，见有的人皱眉沉思，有的人依然不明所以。

武学林想了一会儿，说道，“是增加临柜人数吗？到柜台的人数越多，销量就越多。”

这样的话就和他们提出的方案差不多，通过增加宣传渠道，比如发传单等方式就可以增加临柜人数了。这个方法不算是出奇，只是李总列出的公式倒是有意思。

“临柜人数肯定要排除掉。”陆泽说。

所有人将目光移向了陆泽。

“是的。”李西转头送去了一个赞赏的眼神，她想听陆泽接着说下去，看看他们想得是否一样。

“临柜人数是业务人员本身很难控制的，主要由品牌对消费者的吸引力以及柜台所在商场的客流量决定。如果附近开了更大的商场，会对柜台客流造成影响，搞活动和发传单起不到多大的作用。”

说完后，陆泽看向李西，李西肯定道，“分析的对。”

“那是成交率？”姜蔓猜道。

陆泽摇头，“这个和销售技巧高度相关，没经过长期培训很难有大幅的改变。”

李西看向陆泽的目光带了一丝惊讶，陆泽真懂销售？

“那是客瓶价？”

“贵的东西很难卖的动。”李西摇头。

所有都猜完了，那没得选，就是连带率了，为什么是连带率呢？

李西笑了笑，陆泽看向她的侧颜。