段少平：“他一开始就冲着第二年的服务费去的。”

“唐韦安在挖我们的客户，”方家远在办理服务费续签的时候发现了这个事，“只要是这边过去他那里签约的客户，第二年的服务费直接减去50块钱，最近他手头底下的用户数量大增，不少都是我们这边过去的。”

段少平问了方家远，“现在手头上的用户数是多少？”

方家远：“二十五万左右。”

颐城是个千万人口的大城市，他们手头的这点份额，勉强算是中上水平，在所有的传呼台里位列前十的位置，形势已经非常地严峻，他们的地位岌岌可危。

宋择中：“平哥，我们的客户增长速度明显放缓了下来，你看一下，服务费的价格能否调整一下，或者再出些什么新的优惠政策？”

卢水财：“现在的传呼机价格大幅度下降，已经不值什么钱了。”

段少平想了想，他寻思着说道：“到时候我和校企那边商量，把传呼机和服务费解绑，口号就是一天一块钱，轻松传呼任我行，把服务费的价格调到365块钱，传呼机卖250块钱，连续缴纳两年服务费的价格是666块钱，把缴纳2年服务费和购买传呼机捆绑成一个套餐，价格是888块钱，先把用户签下来再说。”

这方案一出，宋择中真心佩服段少平的精明。

陆大华数着手指算了一笔账，“平哥，缴纳一年服务费和购买传呼机的价格加在一起是615元，比唐韦安的586块钱还要多出29块钱，我们没有价格上的优势。”

段少平拎他出来骂道，“你脑子卡壳了吗，这点事都想不明白？”

陆大华冤枉道：“我没算错数，就是这么回事。”他掰扯着手指，又在那里算了一遍。

方家远摇了摇头，“大华，现在第一年拉的客户做的都是亏本生意，我们的目标是续费用户和签约两年的新客户，把第一年的服务费吊高在那里，才能显出办两年服务费的优惠出来，你动动脑子，好好地想一想。”

卢水财也笑了他道：“大华，我们的传呼机比唐韦安的那个破机子不知好了多少倍，有语音提醒和天气预报功能，贵一点，不怕卖不出去。”

“我们的价格不能比唐韦安低，”宋择中说出了最为重要的一点，“唐韦安在扰乱市场，只要平哥把价格压得比他低，他只会把价格压得更低，不断地挤走服务费的利润，到时候我们会遭到同行抵制，这个传呼市场没有了利润可言，很快就会消失。”

段少平无比欣慰地看着宋择中，他和自己想到一块儿去了。