导师来圆场，几个主管才稍微动一下，随后又正经危坐。

看来这几个主管才是最后的谈判官。

“抱歉，我方讨论一下。林岚，先把产品资料给对方看一下。”导师用英文给我方的谈判人之一说了一下之后。就转过头对游宪他们说：“你们谁现在能看出他们刚刚谈判的缺口和我们的失误的并能挽回点局面的就上，不是要你们谈判成功，而是把我们刚刚踩的陷阱补回来一点就行。”

好几个都举手了，游宪也举手了，虽然现在还很紧张，但自己想试试。

他明白自己的实力，也知道这次谈判从哪儿入手。

导师最后再三考虑选择了游宪。

导师其实看中的不是游宪的实力，这几个举手的实力都很不错，可以说是不相上下，但正真上场的谁也不知道。

游宪人看着特别正经严肃，在气势上不能输。

他坐在主谈判的位置，因为紧张，忘了表情管理，在别人看来还以为是哪家公子哥上场了，一脸严肃的坐在椅子上，拿出资料整理了一下顺序。

交代旁边两人几句话，林岚就打场说这次谈判继续。对面人都直勾勾的看着游宪，只有李泽朔笑着看着他。

他现在不管谁看自己，梳理了一下大概情绪。站起来向对方握手并介绍了自己，然后就开始说刚刚李泽朔提出的清关手续的问题。

“清关手续既然是作为卖方，我们有诚心向你方提供。这个条款就算你放不提出来，我方都是直接提的。刚刚李先生说了，保险服务方面也由我方提供……其实我们在一开始提到的贸易术语里面就说明了保险相关内容，如果还要再加上的话，恐怕就要从头开始说这次贸易术语了…”

“……关于之前所说的，市场提供的机会只在巧不在好，过早和过完入市都会得不偿失……外汇保值条款我们放弃，你们也知道最近两国的情况，我们放弃避免汇率变动的风险…”

“……那你方担任的风险就很大了呀，如果你们从我们这里开始买货物的话。”李泽朔问他，“万一汇率变动得很大，那损失的部分你方是由你自己承担吗？”

游宪微笑，“贸易，从来不是看一个市场的，也不是一个领域的问题，汇率的变化对我方既然有风险，同样概率对你方风险……我相信贵方公司的计算师应该会预算成交期内汇率的变化吧……”