“那对人是什么意思？”楚添源问。

“这家企业的老总我打过两次照面，也去了解过他私底下的为人。”

“哦～”楚添源笑了笑，“这叫什么，知己知彼百战百胜啊？”

“可以这样说。生意场上，很多时候打的就是心理战。知道你的对手是个怎样的人，才能更好的作出战略不是么？当然了，我这次也是给自己长点信心。”

“信心？”

“嗯，这位供应商是位很精明的生意人，长于计算，工于心计。这类人不论是对市场行情、同行实力还是对人情世故、商战技巧都了如指掌，烂熟于心。在和这类人谈判的时候，你会发现他们特别的自信。他们绝不隐藏自己的骄傲，甚至会刻意表现出来，为的就是让你先入为主地觉得他们很厉害，让你心生胆怯，然后在交涉过程中你总会把自己放在被动的地位，于是你心慌意乱，困窘尴尬，无计可施，最终失败。在跟这样的人打交道的时候，一定要自信。不要觉得对方年长自己经验不足就露怯，也不要觉得对方精明就随便看轻自己。虚张声势也是一种势，很多时候，看得不就是这个势么。”

楚添源看着周凯笑着随意地说出这些话，他明明能感觉到这些话是一次又一次从商战的枪林弹雨中得出的经验，但周凯只是像分享许多寻常事一样在说给楚添源听。

楚添源问：“那你今天这样的态度，不会让他觉得你很没有诚意么？”

“怎么会？”周凯笑了声，“毕竟是我挑他们，不是他们挑我。我最大的诚意就是愿意坐下来跟他们谈这场交易。没有我，他们无法将利益最大化；但我没有他们，还有很多个和他们一样，甚至比他们更好更合适的选择。”

楚添源抱膝坐在椅子上，笑了声：“说到底，甲方爸爸呗。”

“可以这样说。”周凯笑着说，“当然我在交易发生前，把该了解的都了解过了。他有很强烈的想和我们合作的意愿，只是比较贪心，想要的更多一点。明确了双方的利益目标一致性，一切都好办了。算不上完全的虚张声势，只是借着这个势开了个比较好的头。”

“都是跟谁学的呀？”楚添源笑着说，“装逼。”

周凯不好意思地笑起来了，腼腆地说：“一半来自书上，一半来自实践。”

“行啊，我今天算是取到经了，改天我用用。我看那加拿客户就烦，给的钱那么少要求这么多，脾气还他妈贼大，贼会装逼。我早看他不顺眼了，下次他再跟我说什么‘你们这个方案不行’，‘再改一改这个设计吧’，我直接喊他滚！”

周凯笑了起来，说：“源源啊，作为一个乙方呢，要有乙方该有的样子。”

“你特么……”楚添源抬起手臂，佯装要打他。周凯躲也不躲，仍然笑着脸看他。

楚添源收回手，气鼓鼓说：“我这辈子真想当一次甲方啊。”