但决策方的考量不是她能控制的，也不是靠吆喝就能让人下定决心的。

“你那报告我看了，写的很不错。比老楼给另一家客户出的好。”海澄说，撑开三层眼皮，眼角挂着一点水珠，隋然这才发现她手里握着一瓶眼药水，“那你觉得，淮总她们在考虑什么？她们不也卡预算么？”

隋然想了会儿，“淮总说在等第三方评估，最快下个月出结果。”

海澄嗤声：“等哪个第三方，还有比我们更专业的？”

隋然没回话，她几乎可以肯定，海澄无意识地走入了惯性误区。

她以前跟淮总私下提起海澄，有时会叫她师父——当年海澄手把手把她带进门，怎么跟客户打交道，怎么把握甲方乙方的关系，怎么做预判，防范风险。

离职前，海澄已是她仰着头才能看清一半的山，离职四年回归职场，海总更上一层楼。

她对海澄的能力十成十信服。

但自从接下临港的园区，隋然一直感觉哪里发生了变化。

海澄来之前，她想了很久——有没有那么一点点可能，海总是因为做中介商时间久了，一时半会儿没办法站在其他层面去通览全局利弊。

长期处于某个环境或领域，人的思路和眼界逐渐产生局限性，免不了自以为是，会想：我在这行业做了这么久，我比你们外行见多识广，在这上面你得听我的，按我的方案来，没错。

可另一方面，服务商固然打着“为客户着想”的旗号，并不可能真的做慈善，说白了也是以专业服务赚取佣金，业绩指标悬在头上，自身利益摆在第一位。

海澄能完全站在遇安的立场考虑临港园区是否适合落地建设么？

再退一步，遇安这里进程暂缓，她便着急联系钧霆引进其他客户，她对园区未来运营方向是否有清晰明确的计划？

打个比方，一座新开的商场，招starbucks、金拱门当然比“starcks”、“银拱门”更有凝聚力，品牌效应在，作为运营方，如果只考虑短期业绩指标而不考虑长期发展，什么客户都往里招，未来健康持续的概率不高。

这也是淮安讲解荣范文昌迷彩单车的案例带给她的启发——倘若初时只考虑把摊子铺开，做大做强，而不考虑产品本身的质量，无论风头无两时多么引人瞩目，终究是昙花一现。

一个项目落地，不单单看该项目带来的短期收益，后续的连锁反应才是重点。