“老哥还在担心销路作甚，我们只要做好铺货就好。我的意思是这样的，做好准备，主要分为三步走。先制出跟百花皂相似但形状差一些，味道淡一些，就说是皇宫里宫娥用的，只用百花皂三层甚至更低的价格。”

“而我们从低端开始，也不会跟百花皂形成竞价，咱们主动放低姿态，这就降低了他们反扑的可能性，这就叫作抢占市场。”

“这个价格，就算是青楼姐儿也是买得起，这样引起大家关注后，等货铺出去，大家都接受了，咱们也攒到一笔资金，拿去收买官府也好，在外地铺货也好。”

李屹继续指着中间那条稍短一些的线条，侃侃而谈。“等到咱们有底气了，再制一批跟百花皂同等水平的，就说这是宫里嫔妃用的，只用百花皂五成的价格，这就叫作树立口碑。”

“等大家已经习惯了更便宜的百花皂，自然就不会去买原来的了，这时候再制作一款甚至多款水平在百花皂之上的产品，上面还可以添些精美的纹路，”李屹手指挪动到那根最短的线条上，“就说是皇宫里皇帝皇后用的，再卖百花皂原来的价格，这就叫作高档奢侈品。”

说道兴奋处，李屹激动的用力晃两下手指，“这样，就算百花皂背后的人反应过来，整个百花皂的市场也已经被咱们占下来了。”

果进文望着眼前这个意气风发的年轻人，仿佛透过他看到金山银山在像自己招手，他突然有些发颤。“那如果百花皂的东家在咱们最开始的时候就发现了，然后对咱们打压怎么办？”

“那就说咱们也是从海路进的货，然后换一个地方继续卖就好了嘛。”李屹奇怪的看了眼果进文，似乎觉得他问出了个愚蠢的问题。

果进文噎了一下。

别问，问就是外地海商进货。

当地抓得严就跑，到其他地方卖，反正本钱低，卖多卖少都是赚。