的。嗯，用我最近看的一些销售管理书籍的观点来说，这就是一片蓝海市场啊。我建议，公司认真考虑这个建议。”

王兴发作为政策研究室的主任，他现在的发言还是受到大家重视的，虽然有些人不大听得懂什么叫蓝海市场。

看到大家都沉思起来，林焕海发话了，“那这样，这个项目既然可干，那就动起来，第一，王文剑同志负责南方特别是珠三角市场的销售工作，最好能拿到一些预订的订单下来，这样相较保险一些；第二，郭总工和谢副总师则担当起技术攻坚的任务；第三，就成立南方市场开拓小组，我就亲任组长，协调公司内外的各项资源；这件事就先这么定下去，政策研究室嘛，现在最重要的任务就是配合技术和销售，把相关细节的问题都理清楚，这件事情，我觉得宜早不宜迟，若是犹豫不决，那有可能就是错把机会让给其它竞争对手了。”

林焕海既然拍板定音了，那就没什么好说了，包括姜建平在内，其他人虽然心里多少还是有些疑虑，但

是也想不出其它反对意见了。

林超涵心里还是挺高兴的，父亲既然在会上这么支持自己，那说明自己的眼光是没有错的。能得到父亲的公开认同，这让林超涵更有信心了。

接下来，他又提出了几款同样实用的车型，一是区别于6x4的集装箱牵引车，做一个4x2牵引的敞厢货车；二是工地和矿山使用的自卸车，这又是两款不同标准的类型。只要汽研所有余力，每一样都可以尽快搞起来，必然大有市场。

林超涵抛出的这些市场调研观点，再度引发了会议室的热议，实在是这些民用车型的要求跟军用车大有差异，而且林超涵把车型越来越细分，他是根据具体的用途进行设计，这在某些方面也跟军用差不多，军用重卡，有的是用来牵引，有的是用来运输，根据不同地域和不同用途，也有各种不同的配置。

但区别在于，军用的需求对西汽来说，是十分清晰明白的，有部队订单，有部队的需求单和各种要求细则，在这些情况下，西汽等于是拿着命题作文来做文章，但是现在有所不同的是，这种市场调研回来的需

求，还不是真实的订单，也不等于调研的想法就能实现或是用户买单。