1997年7月1日，香港正式回归的日子，那天，西汽组织全公司的工人在各个车间、会议室集体收看回归直播。

骄傲、兴奋、自豪之情洋溢在西汽每一个人的胸腔里，看着五星红旗在香港正式冉冉升起，象征着殖民时代的英国米字旗落下，欢呼声响彻在山沟里。

经历了一夜兴奋，第二天，林焕海组织了部分领导职工前往新址参观建设情况，林超涵也在列，他现在已经正式踏入一个小中层干部的行列了，其实在半年前他已经被正式任命为政策研究室的科长，最近王兴发那边的级别提升了，加上了总经理助理的头衔，正在考虑将林超涵提升为副处长级别，据说已经在报公司高层审批中了。

坐在大巴上，看着窗外满目的苍翠，林超涵的心情总体还不错，除了一个坏消息一直压在他的心头之外。

这个事情说来话长。

这半年来，林超涵依然是保持着一个万金油的角色，时记得保持着对市场的洞察，但同时，各种款型新车研发也都让他保持着参与，并且还要时不时参与市场营销，并且偶尔还要冲到销售第一线，去直面客户，忙忙碌碌地，时间过得特别快。

林超涵为了帮助徐星梅管理她的经销网络，建立了一个数据报表体系，提出了利用数据进行经销商管理的理念。以前，所谓的销售数据，除了财务报表，王文剑那边的统计还是比较随意的，因为全厂总共每年的产量也就是千来辆，闭着眼睛也能数出卖给了几个客户；后来提成制度改革，也就是算工资奖金的时候，大家会高度关注一下，平常不是很关心各种数据特征比较、趋势规律统计分析之类的东西，但是林超涵认为，随着民用市场的开拓，各种型号的增加、销售客户对象范围扩大以及订单量的不断增长，必须要建立起一套完善的销售管理数据体系出来，其实这也就是erp的概念。

当时电脑普及都还是问题，还没有建立erp系统的观念，但是林超涵认为有必要利用一些表格记录销

售数据，分门别类、定期整理、专业分析。

特别是徐星梅这块所负责的范围广泛、人员庞杂、订单多元，必须得有一套完整的管理方法，他出谋划策，制订管理体系，坚持让徐星梅建立起了一个统计报表体系，幸亏得了黄小露的参与，如果让徐星梅自己来做，她只能懵逼，黄小露再次充分展现了她在这方面的天赋，在林超涵确定了大致方向和基本方法后，她就在很短时间内设计并制作出了简单的报表，简单地来说，报表上的项目主要是包含日期、客户对象、地域、订单数据、发货数据、未完成订单等各种数据统计数据。

这些数据按照林超涵的设计，必须至少半月统计整理一次，未来要求周统计甚至是日统计汇报。

刚开始还挺麻烦，但幸亏得益于科技的发展，因为微软发布了视窗windows95系统，西汽微机室很快就引进了这一套系统，装上后，林超涵第一时间进行了操作和熟悉，并买了一些相关的书籍学习，没几天就基本掌握了excel表格和word表格的使用方法。

有了计算机这个统计工具，有了函数的帮助，这些报表的制作迅速便捷化了，而且他们还购买了打印机，装好后，在电脑上制作的表格立即就可以打印出来了。这些销售数据很快就每半个月一次地被统计出来了。

刚开始这些统计表格还只是内部使用，只是供徐星梅自己管理使用，而王文剑这人天生最怕的就是这类文字工作，看到表格基本上就晕菜了，所以刚开始死活不愿意用这套体系进行管理汇报。

他依然是老办法，用他那天文一般的文字在笔记本上记录各种数据，时间一长，订单一多，他就糊涂了，屡次在公司会议上啰嗦不清，说不明白这些销售数据，只能靠着罗关根那边的财务数据江湖救急一下。