林焕海与沃尔夫冈愉快地结束交流就飞离德国，回国了，留下了以陆刚为领队的团队跟德方一项一项谈判，这些琐碎的任务相当繁重，双方团队都累得半死。

虽然都是为了工作，哪一方面不是自己掏腰包也进不了个人腰包，但是双方在每一分钱每一件事情上的较真劲，让双方对对方都有了全新的认知。然而，在这过程中，发生了一件事情，也让中方对德方有了一些新的想法。

本来g2000的技术，中方是想事无巨细尽量都引进的，连不大想引进的发动机技术都拉了鲁柴的人一起参与谈判，就足见诚意了。当初德方设置了排它合作条款，这对西汽有利，但是这种有利是有相对的，也不能因此就让德方难堪，相反，在一些方面，西汽要更大方一些了，这是人之常情，也是谈判中常见的一些方式，彼此心知肚明。就像中国入世谈判一样

，当时中方负责人一口气让了美方连续五个条款，但是当美方准备得寸进尺的时候，中方发飙了，怎么我连续让了这么多，你们还这么顽固，什么条件也不肯让呢？接下来，如果你们不肯让步，那前面我们的让步就全部取消了，美方一听，顿时就犹豫了，因为如果再坚持的话，说不定连到手的肉都吃不到嘴了，后面的只好做出让步。这是中方的独家智慧，不管怎么着，确实管用，大到国家之间的谈判，小到公司之间的谈判，都是适用的。

因此，在这种气氛下，双方谈得还相当愉快，但是让中方意想不到的地方出现了。

在具体谈判引进的技术项目时，大家谈到了总线的问题，德方在提及g2000的传统线束时，硬说是总线，要中方把这一块当总线记录下来，并当作引进知识产权里的重要一部分。

林超涵听了眉头一皱，回头望了一眼郭志寅，这里他们俩对技术很熟悉，知道这中间有猫腻了。

林超涵试探着问了一句，“约瑟夫先生，我刚没听

清，能否请你再重复一遍么？到底是线束还是总线。”

约瑟夫面不改色心不跳地回答道，“就是总线，亲爱的林。对吧，弗兰克。”弗兰克是nam的技术中心主管，已经快五十岁了。

他看了看约瑟夫，又看了看林超涵，有点无可奈何，其实他每当看见林超涵那一副年轻的东方面孔时他就极度不平衡也不大舒服，凭什么你小子年纪轻轻就当技术中心主管呢，他可是混到了四十多岁才接任的这个职务，但是没有办法，这个谈判他必须参与，还是跟林超涵对等交流，因为心里不大舒服，所以他平素都不大说话，都任由约瑟夫发挥，谁让他是谈判的领队呢，约瑟夫说啥，他都不回答。

此时，听见约瑟夫问他，他当然清楚约瑟夫是什么意思，但是有些事违背自己良心那也是做不到的，所以他就只好含含糊糊地说，“嗯，嗯，…”

约瑟夫得意地向林超涵耸了耸肩，“我没有说错，就是总线技术。这一块非常重要，我们赶紧列入记录

中，进入下一个话题吧。”