“从前是不能比，但是我相信现在，已经并不落后太多了，将来嘛，我们会一步步追赶上来的。当然啦，当年肯米亚的需求和环境不同，确实不能因为这一个案例就说明我们的技术比那些老牌商家要强。”林超涵还坦诚地说道。

“谢谢你的坦诚。”阿布道，“恕我直言，如果你们能让我去你们公司参观考察，我才能相信你们真正有实力追赶这些老牌企业。”

麻向图有点愕然，“老同学，不是我们不同意你参观，问题是，你参观我们企业做什么呢，你又不跟我们做生意，今天就是老同学叙旧来的。”

林超涵同样也有些奇怪，这名阿布相信不相信都无所谓，去西汽参观考察其实完全没有必要啊。

阿布那长满了大胡子的脸，露出了奇怪的笑容，“其实，你应该问一下，我到底这些年做了些什么生意，都在忙什么？”

“你做的什么生意啊？以前不就是听说你做的一些家族生意，就是一些普通商品贸易吗？”麻向图不解。

“其实我这些年一直主要生意之一就是承包工程啊。”阿布大笑了起来，“做工程生意，怎么能不跟重卡打交道。你们西汽的二手重卡，我是早就接触过的，你一介绍，我就想起来了。”

“啊？那又代表什么呢？”麻向图还是不解。

旁边的林超涵其实听明白了，原来阿布一直就留意西汽的重卡了，他承包工程，就一定有大量的运输公司的关系，这些公司自然就需要大量的重卡，如果阿布能够与西汽接上头，以后他就可以做运输公司之类的关系了。

果然，阿布道，“我突然发现了一个巨大的商机了。我决定要跟你们做重卡生意。”

“这决定未免太草率了吧？”林超涵失笑，“阿布先生你多考察考察了解了解。不同的生意区别还是挺大的。”

“其实，我寻找这样的机会已经很久啦。”阿布突然很伤感地说道，“这几年，生意越来越难做，我的家族就靠我一个人勉力维持，到处都是乱局，一不小心就赔得精光，我已经是快山穷水尽了。就在刚才，我突然意识到，与其这样，勉力维持自己的家族生意，还不如跟你们做生意，就做贸易生意，我知道中国人守信，也知道哪里需要你们的产品。”

说着，他很诚恳地对林超涵说道，“总经理先生，希望你能给我一个机会。”

“做我们外贸生意的经销商吗？这个也不错。”林超涵看着阿布，想了想，这也不错，之前他一直把思路重点放在自己派驻人员来负责生意上，跟阿布一聊，他突然意识到，其实他这样做有点进入误区了，跟当年开发广东南方市场一样的道理，发展当地经销商同样挺好。只是之前他一直将目光放在中国人或是出国的中国人，比如顾运良那样，居然一直没有考虑雇用国外经销商。这简直是个败笔。

“是的，总经理先生，我想先去趟中国，就去你们西汽那里，我要参观考察一下，只要你们真的有实力，那么我愿意倾尽我所有的人脉关系，帮你们搭建销售东道。”阿布的表情非常诚恳，也有一种像是抓住了救命稻草不肯放手的乞求意思在里面。