之前几次若云来到明珠校区不过是象征性地跟李龙聊了几句，而李龙也总以有事为由避开若云。

眼下李兰芳新官上任，拉着李龙跟若云围着校区里里外外走了一遍。把明珠校区目前为止所开的班型，班级的人数，老师的配备情况以及学生的来源都跟若云讲了一遍。

若云听到这些消息后心底对于之前的校区负责人为何被换掉有了大致的了解太拘泥于现在的明珠校区的人数不能自拔，不愿意尝试让明珠校区的人数少一些会怎样。

而现在这个李兰芳也不知道是吸取之前的校区负责人的经验教训呢还是本身就有意做小班，竟然当着李龙的面让若云放手施为。

若云围着校区转了一遍之后给明珠校区一个建议：“除去一些必要的班级不便测试之外，其他的班级都进行一轮的测试，对家长直接宣城笔墨需要仿效公立学校开设精英班跟普通班，精英版享受课时费优惠，普通班则务必会加收课时费，没有达到要求的笔墨会跟家长沟通把学生送去临近的校区，又或者是按照比例去退还课时费。”

若云此言一出，不光是李龙，便是李兰芳面上都不太好看。

因为他们想让若云出的主意是怎么招人增加盈利，而不是还没赚钱先退钱。

若云耐心地跟李兰芳解释：“现在明珠校区最大的问题就是学生程度参差不齐，分数成绩见不到，家长续费什么的也没有信心。即便是每一期经过一段时间的学生流失之后咱们总能招到学生，但是这一段时间的空白期算是存在的。而且学生基本上报的都是大班，想改变这种状况只能先给小班挪地方，从大班里转化出来。”

“可是这样的话也会流失一部分学生。没有几个学生会愿意大老远的跑到别的校区。毕竟目前为止离我们明珠校区最近的几个校区也都得半个小时左右的路程吗。要真的是退费那不等于把学生往外撵吗？”

若云摇头笑道：“李老师，不知道你有没哟听说过这么一个卖房子的营销案例？说得十有个小区卖房子定价就比同等条件的小区贵上两三千一平米，但是依然买者络绎不绝。你知道是为什么吗？”

李兰芳摇了摇头：“我又没关注这方面的消息，怎么会知道？”