大屏幕上显示图片，铅笔，车，手机。衣服。

这些都是产品，产品是商品的一种，而另一种是服务。

服务。买手机，大家知道的，有个【售后服务】。买手机卡，我们主要使用的是【通讯服务】，为这个服务而付费。车，【洗车服务】，【维修服务】。衣服，【洗涤服务、干洗服务、洗衣服务】。

就这一条知识【人体的正常体温是36.2摄氏度～37.2摄氏度。】来说，它本身不是既不是产品，也不是服务。那么，既不是产品，也不是服务，也就是不是商品。不是商品就卖不出去。那我要问现场的各位，有人知道吗？

有观众说，温度计！

对！那个观众说的好。我刚才说了知识商品化，就是将知识变成一种产品或者一种服务。

温度计，人体体温计，就是产品，也就是商品的一种，就可以卖出去。

又或者，将这条知识编成一部家居小指南的书，书就是产品，就可以卖出去。

哲学家、经济学家、物理学家、生物学家、化学家、文学家等等，这些人都会将自己的观点写成一本书，然后将书本卖出去。

今天，天蛾人节，也有很多书卖，这些书基本上都是有关神秘现象的。

好，诸如【人体的正常体温】这类的抽象的知识还有很多。

当然，在这里，我要批评那些好逸恶劳的人，特别是不想付出就想得到收获的那些人。朋友们，不要这样。

说回来，抽象的知识。说这个之前，我特别想说一部旧的日本动画《多啦a梦》，它有一集是说《贩卖夜晚》，说的是【多啦a梦】有一种能发出黑色光芒的灯泡，这种灯泡在通电以后可以营造出夜晚的环境。

大屏幕上显示：这部《多啦a梦》动画的《贩卖夜晚》这一集。

（等大家看完，杰克开始说）多啦a梦认为这种灯泡，没有什么用，这就像【知识】，看起来没有用，也不能赚钱。

但是，聪明的野比大雄将这种灯泡作为产品卖出去，以【贩卖夜晚】的营销名义去卖。结果野比大雄和多啦a梦，小赚了一笔。

说到之前的【夜晚】，夜晚，是很抽象的概念，还有白天、月亮、太阳，火星，水星等等。这些抽象的东西，应该怎么样卖出去？

夜晚，动画《多啦a梦》的这一集，提供了答案，【夜晚】变成【灯泡】这种商品，是商品就有可以卖出去。

那白天、月亮、太阳、火星、水星，有人已经猜到了，把它们编成天文图片集的书，或者我把这些都拍成纪录片，等等，书和纪录片都是商品，可以买给对这方面感兴趣的读者或者电视台。

空气呢？现在的一些人很聪明，他们的生长的山区里空气清新，而且空气中的负离子含量很高，他们把它做成新鲜空气罐，以这种新鲜空气罐为商品，卖出去。

回忆呢？也可以卖。把它拍成影片，或照片，让人看了能有想起这些【回忆】。又或者做成一本精美的相片集，或相片框。

我演讲的最后的一点，知识转化成【商品】后，我们要怎样做。

我们要想将知识卖出去，先思考它怎样成为一种产品或服务。要多动脑筋。

好，接下来将，相关的能力和技术。

比如，我的棋艺了得，我可以从事【教导他们棋艺】的工作，参加棋艺比赛，获得奖金，再不断提高自己的棋艺水平。

再比如说我是学【生物学】的，我需要掌握一些摄影技术（技巧），根据不同的气候和环境变化，拍摄自然动物的各种美好的影像，就可以把这些拍成纪录片，以纪录片为商品，卖出去。

说这些是因为，单有产品是不够的，我们还需要掌握相关的能力和技术。

这个能力就像上面的例子【掌握一些摄影技术（技巧）】。