马云的一声惊呼，众人的眼神注视着马云，曹国伟赶忙问道：“马总，知道什么了？”

马云端起桌上的一杯茶，喝了口缓缓道：“张瑞的电商模式，是与我的不一样，难怪这么有信心了。”

“什么不一样？”曹国伟一头雾水问道。

马云嘴角上扬，笑了笑道：“世人说张瑞狡猾，这果不其然，他深知c2c模式会有很大的缺点，所以改用b2b的模式。”

众人听后满脸的问号，张朝阳抢话问道：“什么c2c，什么b2b，这都是啥玩意？”

马云随后自嘲笑了一声，直接道：“b2b指的是品牌方与平台对接，而c2c是个人与平台对接，别看就对接方不同，没有很大的差异，但其实就是这么一点的不同，后期双方必会产生巨大的差距。”

“品牌方就是终端，品牌保真，因为有品牌所以就会有一定的品牌溢价，所以会比个人商家在价格上会贵不少，但能减少很多的麻烦。”

“比如产品真假，售后，物流，仓库，这些全都可以抛给终端去处理，现在就不知道张瑞的物流用的也是不是第三方。”

“按照张瑞以往的性格，物流公司也会选择自建，自建物流后期是能增强企业的竞争力，但这成本恐怕就是一笔天文数字了。”

“就是这么一点点的差异，就能衍生完全不同的体系。”

众人听马云的一番解释，渐渐也懂了，大家都是各个公司的创始人，听马云前头的解释，众人就恍然大悟了。

这其中，曹国伟感悟最深。

之所以有微博的出现，是因为张瑞，新浪作为华夏第一的流媒体平台，当然是想紧跟张瑞的步伐，好在新浪上市了，手里是有不少资金够亏的，但一直亏下去，有该如何向万千股民交代？

将公司做到上市可不是终点，而是新的起点，自从有了来杯微博，新浪的股价就开始下滑，新浪也为此疲乏不堪。

但马云的一句话，却点醒了曹国伟，那就是差异化。

来杯商场就是个很好的例子，如果张瑞想要追上淘宝，或者简单说想直接干掉淘宝的话，那一模一样的模式肯定是不行的，因为两家没有差异化。

顾客去谁哪购物都行，在此基础上，更倾向于淘宝。

因为淘宝存在时间久，平台上的商家多，选择性就更大，平台内的规则也逐渐成熟化，所以要让自己选择的话，恐怕就会是淘宝。

但是来杯商场与品牌方一旦对接，那这情况就不一样了，可以说一招做出差异化。

有了差异化，顾客首先就会有强烈的好奇心，反正逛着又不要钱，顶多就多花点电费而已。

那新浪微博又该如何做出差异化？

这是曹国伟考虑的点，一旦做出差异化来，虽然短期是超不过来杯，但长期来看绝对是能超过来杯微博。

也能找到新浪在顾客眼中的定位

既要找极其符合市场的需求，又要做出合理差异化，这就有点犯困难了。

天色渐晚，一行人来到魔都时，午饭还没来得及吃，现在又因研究这个，时间来到了下午6点。

张朝阳是饿了，肚子咕咕叫个不停，赶忙催促道：“你们几个能先别商量了吗？”

“我肚子都快饿死了，从中午到现在午饭都还没吃，大家一起边吃边聊不行吗？”

张朝阳一说到吃饭，众人也突然也饿的不行，谁不是就早上吃了一顿，本来想着中午坑张瑞一把，没想到让张瑞跑掉了，只能自己去搞点吃的，但一想起这事突然又忘记了。

马云大手一挥道：“行了，先去搞点饭垫垫肚子，明天还要去参加来杯集团的年会。”

“这次我倒要看看，张瑞大张旗鼓将我们邀来看年会，究竟是有什么把握，才会让张瑞这么有自信。”

“自家公司年会，邀请别家董事长观看，这几乎是哪家公司也做不出来的，也就张瑞这小子能做的出来。”

“这是何等的狂妄和自信。”

但马云又何尝不想呢？

别看马云和张瑞同样都是公司的独裁，但马云的独裁感要小很多，毕竟还有股东，公司要对股东负责。

但来杯就没有股东了，100%的股权全掌握在张瑞自己手中。

张朝阳突然想起，网易的总公司也在魔都，要是猜的不错，丁磊恐怕也被张瑞邀请了。

张朝阳提议道：“要不叫上丁总一起？”

“大半年来一趟魔都，随便吃点太亏待自己了，魔都有什么

美食，丁总应该清楚。”