“打开大家占便宜的心理，所有喜欢占便宜的人，都会蠢蠢欲动。”

“这就是她从进入这个村子开始，所有的操作，没有一个是白瞎的，看似随意，都是有目的性的。”

“从自己身上的曝光，引到商品身上。”

“并且利用进口价格的虚标，先把商品给大家植入了一个先入为主的超级贵价的意识。”

“为以后40的售价埋下基础。”

“这就是售卖商品的前期曝光，也是我们营销部目前在做的事情。”

“吸引顾客。”

“最开始赊了刀的人，把刀拿回去，遇到村民们会说什么？”

“会说，我碰到了一个傻子，不要钱，给我了一把刀，说是赊，但她说的那些话，感觉这辈子也不会来要钱的了。”

“而且这个，可好了，是什么进口刀，一百多块钱一把呢。”

“请问这个时候，如果你是村民，你是不是也会问两个问题？”

“一，真的吗？一毛钱都不要？”

“二，在哪呢？我也去瞧瞧。”

“去了之后，就变成我也赊。”

“大家都白得了一把刀，如果自己不去要的话，就觉得亏了，这就是典型的羊群效应。”

“特别是在熟人当中更好用。”

“在村子里同样好使，于是我们就获得了更多的顾客。”

“这就是引流。”

“然而每个人都赊账，不给的话，那我们是赔的裤子都没了的。”

“但妙就妙在张芸给自己树立的这个形象上。”

“没有皱纹的七八十岁的妙龄老人，带着一个满脸皱纹的孩子，还说出未来的预言，好的，不好的。”

“越是荒诞的东西，越是能让人产生敬畏的心理。”